UAS MANPER

Anda adalah Manajer Pemasaran Perusahaan yang memproduksi Beras Merah Organik. Tugas Anda adalah membuat sebuah strategi Pemasaran tahun 2021. Dimana Tujuan Perusahaan adalah Menjadi Perusahaan terbaik di Indonesia dengan Target Omzet Rp. 1.000.000.000 di bulan Januari. Buatlah analisis :

1.       Bagaimana Segmentasi, targeting dan positioning Produk Beras Merah Organik tsb.

a.       Segmentasi

Berdasarkan personal karakterisitk, maka beras organik akan dipasarkan kepada orang atau komunitas yang memiliki kesadaran terhadap kesehatan, atau kalangan yang memiliki kesadaran akan pentingnya kesehatan, biasanya orang-orang tersebut merupakan orang-orang yang secara ekonomi memiliki daya beli yang lebih (menengah-atas). Berdasarkan geodemographic, segmen untuk beras organik akan dipasarkan untuk semua umur, atau dengan kata lain merupakan segmen keluarga menengah ke atas atau bisa dikatakan segmen keluarga mapan yang memiliki daya beli tinggi dan sadar akan kesehatan.

a.       Targeting

Pemain dalam usaha beras organik relatif masih sedikit dan pasif (umumnya konsumen mencari) bukan produsen mencari, kebutuhan pasar modern seperti Hero, Giant, atau supermarket lain juga sangat tinggi, hal yang harus diperhatikan adalah stabilitas kualitas produk dan stabilitas kontiunitas produk dalam memenuhi kebutuhan pasar.

b.      Positioning

Pemain untuk beras organik masih relatif sedikit, sedangkan kebutuhan pasar akan beras organik cukup tinggi, sehingga pasar masih terbuka lebar, dan persaingan masih relatif sedikit, kendati demikian competitive advatage tetap diperlukan, produk beras organik yang dipasarkan merupakan beras yang pure organik, selain itu juga sebagai perusahaan atau produsen berusaha lebih dekat dengan konsumen dengan melakukan interaksi pasar misal sosialisasi produk organik di komunitas pecinta pangan organik dan sosialisasi kesehatan dan lain sebagainya.

2.       Bagaimana Bauran Pemasaran dari produk Beras Merah Organik tersebut agar tercapai target omzet.

a.       Produk

Produk Beras Merah Organik secara umum memiliki ciri-ciri beras bersih, tidak berbatu, beras pulen, wangi, tidak cepat basi jika dipanaskan sampai 3-4 hari, rasanya gurih, dan mengandung antioksidan. Sertifikasi mutu dan hasil uji gizi juga dimiliki karena belum banyak perusahaan yang memiliki beras merah organik.

b.      Harga

Harga konsumen atau harga pengguna akhir ditentukan dengan metode cost plus pricing yaitu penentuan harga jual barang sama dengan harga pokok per unit ditambah besarnya keuntungan yang diharapkan. Produk beras merah organik dipatok dengan harga Rp. 35.0000,00 per 1 kilogram. Beras lebih mahal dari yang lain karena menggunakan beras merah organic yang lebih sulit diproduksi. Adapun harga untuk ekspor dipatok dengan harga sesuai dengan kesepakatan pengecer setiap Negara.

c.       Distribusi

Proses pendistribusian produk beras merah organik beserta dua unit dibawah distributor dan single agent. Distributor bertugas mendistribusikan beras ke masing-masing Single Agent. Sedangkan single agent bertugas menjual dan memasarkan beras kepada konsumen baik secara langsung maupun melalui perantara. Cara yang digunakan, mendistribusikan beras ke perantara merupakan penawaran pertama ke pengecer. Untuk pengecer besar seperti supermarket misalnya Giant Super Market. Pengecer yang ingin menjual produk diharuskan membayar sebagai deposit awal pembelian dan telah menandatangani kontrak kerjasama. Adapun kemudahan bagi pengecer yang memiliki pembayaran tunai jatuh tempo. Cara pembayarannya adalah pengecer membayar 50% (separuh) dari harga pembelian dan separuh lainnya dibayarkan pada waktu tertentu. Proses distribusi untuk ekspor dikirim menggunakan pesawat cargo untuk memastikan produk diterima dengan cepat.

d.      Promosi

Kegiatan promosi dilakukan oleh kantor pusat dan untuk promosi diserahkan kepada pengecer dan agen sesuai negara tujuan ekspor . Media Promosi yang dapat digunakan antara lain brosur, iklan di majalah, iklan radio dan internet.

3.       Buatlah contoh media promosi beras merah organic dalam bentuk gambar yang siap diupload di media social

4.       Apabila perusahaan bermaksud untuk melakukan impor beras merah organic, analisis bagaimana daya saing beras merah organic di pasar asean

Daya saing beras merah organik di ASEAN dapat dikatakan sedang dan berpeluang untuk masuk pasar. Namun, memiliki tantangan yang cukup besar karena dominasi untuk negara pengimpor masih didominasi oleh Thailand dan Vietnam terlebih lagi untuk harga. Untuk mengurangi daya saing yang ada maka perlu adanya promosi untuk meyakinkan konsumen tentang keunggulan produk beras merah organik yang tak kalah dengan negara pendominasi pasar.